Επειδή βρισκόμαστε σε προεκλογική περίοδο κατά την οποία υποψήφιοι πρόεδροι, κομματικοί εκπρόσωποι και άλλοι προσπαθούν να επηρεάσουν τα πιστεύω των ψηφοφόρων, θα ήταν ενδιαφέρον να κατανοήσουμε πως τα πιστεύω εισέρχονται και εγκαθίστανται στον ανθρώπινο εγκέφαλο και πόσο εύκολο είναι να ανατραπούν και να αντικατασταθούν από πιστεύω άλλης αντίθετης άποψης.
Αρχικά οι πεποιθήσεις μας διαμορφώνονται για διάφορους υποκειμενικούς, προσωπικούς, συναισθηματικούς και ψυχολογικούς λόγους. Στο περιβάλλον που ζούμε, όπως είναι η οικογένεια, οι φίλοι, οι συνάδελφοι, ο πολιτισμός και η κοινωνία γενικότερα, αρχίζουν να εισέρχονται και να δημιουργούνται οι απόψεις. Αφού διαμορφωθούν οι πεποιθήσεις μας, τις υπερασπιζόμαστε, τις δικαιολογούμε και τις εκλογικεύουμε με μια σειρά από διανοητικούς λόγους, πειστικά επιχειρήματα και ορθολογικές εξηγήσεις. Οι πεποιθήσεις έρχονται πρώτα, οι εξηγήσεις για τις πεποιθήσεις ακολουθούν.
Η διαδικασία μπορεί να παρομοιαστεί με ένα μολύβι που στέκεται όρθιο πάνω στη μύτη του. Δύσκολα μένει όρθιο αφού οι παραμικρές δυνάμεις (απόψεις στην περίπτωση που εξετάζουμε) το ρίχνουν αριστερά ή δεξιά, μπροστά ή πίσω. Εύκολα παίρνουν κατεύθυνση οι πεποιθήσεις μας αλλά, αφού γίνει αυτό, δύσκολα μπορούν να ανατραπούν και να κατευθυνθούν στην αντίθετη θέση.
Είναι αδύνατο να αποφύγουμε τη δημιουργία πεποιθήσεων. Ο εγκέφαλός μας εξελίχθηκε για να συνδέει τις κουκκίδες του κόσμου μας σε ουσιαστικά μοτίβα που εξηγούν γιατί συμβαίνουν τα πράγματα. Αυτά τα ουσιαστικά μοτίβα γίνονται πεποιθήσεις. Μόλις αυτές διαμορφωθούν, ο εγκέφαλος αρχίζει να αναζητά και να βρίσκει επιβεβαιωτικά στοιχεία για την υποστήριξη αυτών των πεποιθήσεων, τα οποία προσθέτουν μια συναισθηματική ώθηση περαιτέρω εμπιστοσύνης στις πεποιθήσεις και ως εκ τούτου επιταχύνουν τη διαδικασία ενίσχυσής τους. Όταν παρουσιάζονται απόψεις που βρίσκονται ενάντια στις πεποιθήσεις μας, το μυαλό μας τις υποβαθμίζει και τις απορρίπτει ως μη σημαντικές.
Όσον αφορά τις προεδρικές εκλογές, είναι επομένως δύσκολο να επηρεαστούν οι κομματικοί ψηφοφόροι. Γι’ αυτούς όμως που δεν βρίσκονται σε κομματικό μαντρί, και φαίνεται ότι αυτοί είναι που καθορίζουν το αποτέλεσμα των προεδρικών εκλογών, η αξιολόγηση των προσωπικών χαρακτηριστικών των υποψηφίων φαίνεται να λειτουργεί καταλυτικά. Πολλοί θα ήθελαν να πιστεύουν ότι κρίνουν τους πολιτικούς με βάση το περιεχόμενο του χαρακτήρα και των ιδεών τους, αλλά έρευνες δείχνουν ότι αυτές οι αξιολογήσεις επηρεάζονται σε μεγάλο βαθμό από τα σήματα που αντιλαμβανόμαστε σε υποσυνείδητο επίπεδο μέσω της εμφάνισης ενός υποψηφίου, μέσω της γλώσσας του σώματός του, ακόμη και του τόνου και του ρυθμού της φωνής του. Ως εκ τούτου για να μάθουμε ποιος θα είναι ο επόμενος πρόεδρος, θα πρέπει οι δημοσκόποι να προσθέσουν στις ερωτήσεις προς τους ψηφοφόρους την εξής: Ποιον θεωρείτε τον πιο ελκυστικό υποψήφιο;
www.kronis.tech
