Δες περισσότερα άρθρα του philenews όταν αναζητάς ειδήσεις στην Google
Add philenews.com on Google
Η συμμετοχή των επιχειρήσεων, ανεξαρτήτως μεγέθους, σε δραστηριότητες εκτός συνόρων έχει γίνει όλο και πιο σημαντική για τη βιωσιμότητα αλλά και την εξέλιξη τους.
Η κύρια μορφή διεθνών επιχειρηματικών δραστηριοτήτων που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις είναι οι εξαγωγές. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρόκειται για μια διαδικασία εύκολη και απλή.
Η επέκταση των δραστηριοτήτων μιας επιχείρησης στο εξωτερικό οφείλεται σε πολλούς λόγους.
Ο κυριότερος έχει να κάνει με την προοπτική αύξησης των πωλήσεων και των κερδών από μια πολύ μεγαλύτερη πελατειακή βάση. Με τη διεύρυνση στοχεύει στη μείωση της εξάρτησης από την εγχώρια αγορά και σταθεροποίηση από πιθανές εποχιακές διακυμάνσεις. Με την απόκτηση πληροφοριών μέσα από τη διαδικασία διερεύνησης και ανάλυσης των ανταγωνιστών και των χαρακτηριστικών μιας ξένης αγοράς επιτυγχάνεται βελτίωση των υπάρχοντων προϊόντων και εισαγωγή νέων τεχνολογικών λύσεων. Άλλος ένα σημαντικός λόγος που μια εταιρεία μπορεί να επεκτείνει της δραστηριότητες της στο εξωτερικό αποτελεί η πρόσβαση σε φθηνότερες πρώτες ύλες και εργατικό δυναμικό.
Ανεξάρτητα από τον λόγο που έχει κάθε επιχείρηση να εισέλθει σε νέες αγορές θα πρέπει πρώτα να διαμορφώσει ένα στρατηγικό πλάνο. Αν το πλάνο αυτό είναι ξεκάθαρο, έχει δηλαδή σαφείς στόχους, τότε ο στρατηγικός σχεδιασμός καθίσταται περισσότερο δυνατός και πιθανότατα θα υλοποιηθεί με επιτυχία.
Τα κύρια χαρακτηριστικά των επιχειρήσεων που κατάφεραν να αναπτυχθούν διεθνώς είναι:
1. Προτεραιότητα/στόχοι: Η επέκταση στο εξωτερικό θα πρέπει να βρίσκεται στις προτεραιότητες της επιχείρησης. Οι στόχοι της πρέπει να έχουν διεθνή προσανατολισμό, να είναι λογικοί, να αναφέρονται σε μετρήσιμα αποτελέσματα (π.χ. 5% μερίδιο αγοράς στη χώρα-στόχο, 30% των πωλήσεων να προέρχεται από τις εξαγωγικές δραστηριότητες) και να περιλαμβάνουν μια συγκεκριμένη χρονική προθεσμία για την εκπλήρωσή τους.
2. Σχέδιο Δράσης προκειμένου η επιχείρηση να αξιοποιήσει με τον πιο βέλτιστο τρόπο τις ευκαιρίες που παρουσιάζονται στη χώρα-στόχο και να αντέξει στις όποιες δυσκολίες παρουσιαστούν. Το σχέδιο αυτό πρέπει να αποτελείται από μια σειρά ενεργειών που να συμβαδίζουν με τις δυνατότητες και τους επιχειρησιακούς πόρους της εταιρείας (κεφάλαιο, ανθρώπινοι πόροι, τεχνολογία, παραγωγική ικανότητα, κλπ).
3. Ανθρώπινο Δυναμικό με εξειδικευμένες γνώσεις στον τομέα των εξαγωγών και της διεθνούς διοίκησης επιχειρήσεων.
4. Προσαρμογή των πολιτικών και των πρακτικών μάρκετινγκ της εταιρείας. Κατανόηση των προτύπων και πρακτικών που ισχύουν στο εξωτερικό, των πολιτιστικών διαφορών και συμπεριφορών των πελατών σε κάθε χώρα-στόχο.
5. Αξιοπιστία μέσα από την συμμόρφωση με τους κανονισμούς και τα πρότυπα καθώς και την τήρηση ηθικών αξιών
6. Αποφασιστικότητα και δέσμευση από την διοίκηση.
Σημαντικό ρόλο στη διεθνοποίηση μιας εταιρείας δύνανται να διαδραματίσουν οι μηχανισμοί δημόσιας στήριξης όπως η πρόσβαση σε οικονομική υποστήριξη και η παροχή καλύτερης πρόσβασης σε πληροφορίες.
Το Δίκτυο Enterprise Europe Network αποτελεί ένα Ευρωπαϊκό μηχανισμό στήριξης και απευθύνεται στις επιχειρήσεις που επιθυμούν να δραστηριοποιηθούν στο εξωτερικό και χρειάζονται πληροφόρηση για τις ξένες αγορές, το νομοθετικό πλαίσιο, τις εκδηλώσεις διεθνούς δικτύωσης που πραγματοποιούνται στο εξωτερικό, τα χρηματοδοτικά εργαλεία και τα σχέδια στήριξης.
Στόχος του Δικτύου είναι μέσα από μια σειρά δωρεάν υπηρεσιών, οι επιχειρήσεις να επωφεληθούν σε ότι αφορά τη θέση τους στην αγορά, την εξοικονόμηση κόστους, τη δημιουργία και διατήρηση θέσεων εργασίας, τη βελτίωση της ποιότητας, και την αξιοποίηση νέων τεχνολογιών και καινοτόμων λύσεων.
Στην Κύπρο, το δίκτυο εκπροσωπείται από την κοινοπραξία Enterprise Europe Network Cyprus (EEN-Cy) που απαρτίζεται από το Κυπριακό Εμπορικό & Βιομηχανικό Επιμελητήριο (ΚΕΒΕ), το Ευρωπαϊκό Γραφείο Κύπρου και το Ίδρυμα Έρευνας & Καινοτομίας (ΙδΕΚ).
Για περισσότερες πληροφορίες, μπορείτε να επικοινωνείτε στα τηλέφωνα 22889749/52/69 ή email: eency@ccci.org.cy
* Αν. Λειτουργός ΚΕΒΕ
