Ήδη κάποιοι αρχίζουν να παραδέχονται ότι η Black Friday ή Cyber Monday είναι κυρίως events που έχουν να κάνουν με την προβολή στα media, που στην πραγματικότητα δεν αποκαλύπτουν σχεδόν τίποτα για το πώς θα εξελιχθεί η περίοδος των γιορτών. Επιπλέον, οι καλύτερες προσφορές συχνά υπάρχουν κατά τις επόμενες εβδομάδες και όχι αυτές τις δύο μέρες που συγκεντρώνουν τη μεγαλύτερη προσοχή.
Όπως πολλοί δημοσιογράφοι και αναλυτές συνεχίζουν να επισημαίνουν, καθώς οι παίκτες του λιανεμπορίου προσπαθούν να κερδίσουν μερίδιο αγοράς, όλο και περισσότερες προσφορές που παλιότερα γίνονταν αποκλειστικά την Black Friday τώρα γίνονται και άλλες μέρες ή και εβδομάδες. Αν τα εισερχόμενα μηνύματα στο e-mail μου συνιστούν κάποια ένδειξη, πολλές εκπτώσεις δεν επεκτάθηκαν απλώς και κατά τη διάρκεια του Σαββατοκύριακου, αλλά και πολύ μετά τη Cyber Monday. Αν είμαστε πραγματικά ειλικρινείς, ολόκληρη η βιομηχανία και η όποια επίδοση των λιανεμπόρων έχει πολύ μικρή σχέση με αυτές τις δύο ημέρες που παίρνουν όλη τη δημοσιότητα, ενώ αντίθετα συνδέεται σχεδόν πλήρως με τον μήνα Δεκέμβριο.
Ο πιο προφανής λόγος είναι ότι ο όγκος των πωλήσεων που γίνονται κατά τις 24 μέρες που οδηγούν στα Χριστούγεννα είναι πολύ εξαιρετικά μεγαλύτερος συγκρινόμενος είτε με την Black Friday είτε με τη Cyber Monday. Στην πραγματικότητα, αυτό που συμβαίνει είναι ότι οι περισσότεροι λιανέμποροι βλέπουν μια σημαντική “βουτιά” στην καταναλωτική κίνηση την εβδομάδα μετά την Ημέρα των Ευχαριστιών και στη συνέχεια ο όγκος αυξάνεται και φτάνει σε μία κορύφωση το Σαββατοκύριακο πριν τα Χριστούγεννα —με το Σούπερ Σάββατο, αντίθετα με τις φήμες, να αποδεικνύεται η καλύτερη μέρα σε ό,τι αφορά τα ψώνια.
Ο δεύτερος και πιο παραμελημένος λόγος είναι ότι η εβδομάδα μετά τα Χριστούγεννα είναι ακόμη πιο σημαντική από την Black Friday τη Cyber Monday μαζί. Για τους περισσότερους λιανεμπόρους η επιτυχία κατά τη διάρκεια αυτού που κάποιοι αποκαλούν “X 13” (σημαντικός όγκος πωλήσεων, που κάποιες φορές είναι μεγαλύτερος από άλλους μήνες του χρόνου) είναι ιδιαίτερα σημαντική καθώς οι καταναλωτές συρρέουν για να αγοράσουν πράγματα για τον εαυτό τους, χρησιμοποιώντας συχνά δωροεπιταγές που έλαβαν για τα Χριστούγεννα ή το Hanukkah.
Ο τρίτος παράγοντας, που αφορά την κρισιμότητα του Δεκεμβρίου, έχει μείνει στο περιθώριο. Τα περισσότερα ρεπορτάζ για τα ψώνια κατά τη διάρκεια των γιορτών αναφέρεται στους όγκους πωλήσεων και στις μέρες διαδικτυακών πωλήσεων-ρεκόρ (Με την αύξηση των διαδικτυακών πωλήσεων 15 – 17% κάθε χρόνο σχεδόν κάθε μέρα θα γίνεται κάποιο ρεκόρ. Είδηση θα είναι αν δεν γίνει). Δυστυχώς, λίγο συζητείται το κατά πόσον αυτές οι αυξήσεις έχουν καμία σχέση με την κερδοφορία.
Από τη στιγμή που ο μήνας Δεκέμβριος μπορεί εύκολα να συνεισφέρει πολύ πάνω από το 25% στον συνολικό ετήσιο όγκο πολλών λιανεμπόρων, απλά μαθηματικά μας λένε ότι αυτή είναι η βασική κινητήρια δύναμη των κερδών. Και κάθε μέρα που μπαίνουμε στον χειμώνα, τα προϊόντα που αφορούν τη συγκεκριμένη σεζόν (κυρίως πράγματα που είναι κατάλληλα για δώρα, αλλά και χειμερινά ρούχα) αρχίζουν να χάνουν την αξία τους και οι λιανέμποροι ασχολούνται περισσότερο με το κατά πόσον κινούν αυτά τα προϊόντα αρκετά γρήγορα. Για τους καταναλωτές αυτό σημαίνει ότι κάποιες από τις καλύτερες εκπτώσεις θα γίνουν ακριβώς μετά τα Χριστούγεννα. Για τους λιανεμπόρους, αν είναι αρκετά έξυπνοι, σημαίνει ότι κάθε μέρα που περνάει έχουν την ευκαιρία να κάνουν προσφορές και να προσπαθήσουν να βελτιώσουν τα περιθώρια κέρδους. Οι προσφορές που σχεδιάζονται για την Black Friday και τη Cyber Monday στηρίζονται κυρίως σε εικασίες. Κατά τη διάρκεια του Δεκεμβρίου μπορούν να αρχίσουν να είναι πιο στοχευμένες.
Η πραγματική δράση σημειώνεται τον μήνα Δεκέμβριο και συγκεκριμένα κάθε μέρα από αυτήν την Παρασκευή και μετά. Όμως, φαντάζομαι πως ο “Μαύρος Δεκέμβης” δεν είναι κάτι τόσο “πιασάρικο”.
ΠΗΓΗ: Capital.gr
