Η PepsiCo δεν μπορεί να γλιτώσει από το ελληνικό βάσανο

Ο αμερικανός γίγαντας είχε την κλίμακα και τους πόρους να επεκταθεί στην αγορά, αρπάζοντας την Tasty Foods, μια τοπική εταιρεία σνακ. Αλλά δεν είχε την επιχειρηματική σπιρτάδα του Νώντα Όχονου, ο οποίος είχε ήδη δημιουργήσει ένα ισχυρό εμπορικό σήμα από την αρχή.  

“Όταν ξεκίνησα την εταιρεία μου, την Best Foods, με τον αδελφό μου στις αρχές της δεκαετίας του 1980, είχαμε πολύ λίγους πόρους”, λέει. “Και ο κεφαλαιουχικός εξοπλισμός ήταν πολύ ακριβός. Έτσι έπρεπε να είμαστε πολύ καινοτόμοι, δημιουργώντας τον δικό μας εξοπλισμό. Αλλά δεν ήταν εύκολο. Χρειάστηκε πολύς πειραματισμός για να γίνουν ο εξοπλισμός και το προϊόν σωστά. Κατά καιρούς, είμαστε απογοητευόμασταν. Σχεδόν χρεοκοπήσαμε. Αλλά δεν υπήρχε γυρισμός”.  

Τελικά, τα αδέρφια έκαναν τα πράγματα όπως έπρεπε – και οι πρώτες γραμμές προϊόντων Best Foods, Foudounia και Lotto άρχισαν να φεύγουν από το ράφι.  Σύντομα ακολούθησε ο “θόρυβος” που προκάλεσε μια διαφημιστική καμπάνια με πρωταγωνιστή τον κωμικό Χάρρυ Κλυνν.  Τα υπόλοιπα είναι ιστορία. Οι παραγγελίες άρχισαν να συρρέουν, οι εργοστασιακές εγκαταστάσεις επεκτάθηκαν και τα μερίδια αγοράς αυξήθηκαν, καταστρέφοντας τα σχέδια της PepsiCo να επεκτείνει γρήγορα την παρουσία της στην ελληνική αγορά.  

Αλλά το ελληνικό πρόβλημα της PepsiCo δεν θα έφευγε. Έτσι, η Pepsi έπρεπε τελικά να εξαγοράσει την εταιρία Όνοχου το 1992 και να δώσει τέλος στην καριέρα του στη βιομηχανία των σνακ. Ή τουλάχιστον έτσι έδειχναν τότε τα πράγματα.Τώρα, είκοσι επτά χρόνια αργότερα, ο Όνοχος επιστρέφει με μια ομάδα εταιριών σνακ, προκαλώντας και πάλι την PepsiCo στην ελληνική αγορά αλλά και τη γειτονική Βουλγαρία και τη Ρουμανία.  

Πώς συνέβη αυτό; Μετά την πώληση της εταιρείας του στην PepsiCo, ο Όνοχος είχε πολλά χρήματα και χρόνο για να ασχοληθεί με το χόμπι του, το ψάρεμα.  Αλλά δεν ήταν χαρούμενος. “Το ψάρεμα δεν με βοηθούσε να καταπιέσω την ενέργεια που είχα μέσα μου να δημιουργήσω μια νέα επιχείρηση”, λέει.  Έξι μήνες αργότερα, ο Όνοχος επέστρεψε στη δράση, με μια σαφή στρατηγική που αποκόμισε από την προηγούμενη εμπειρία του και το επιχειρηματικό του σύνθημα: μαθαίνουμε τη βιομηχανία σνακ, αγοράζουμε σύγχρονο εξοπλισμό και αναπτύσσουμε αφοσιωμένο προσωπικό.  Η επέκταση στη Βουλγαρία και τη Ρουμανία ήταν μια καταπληκτική επιτυχία και μια νέα σειρά σνακ υπό την επωνυμία Jumbo άρχισε να εισέρχεται στην ελληνική αγορά, προκαλώντας, για άλλη μια φορά, τον μεγαλύτερο πλέον παίκτη PepsiCo.  

Ο Γιάννης Παπαηλίας, εμπορικός διευθυντής των αλευρόμυλων της “Κυλινδρόμυλοι Χαλκιδικής”, δεν εξεπλάγη από την επιστροφή του Όνοχου. “Ο Νώντας Όνοχος έχει εμμονή με την ποιότητα και την καινοτομία”, λέει ο κ. Παπαηλίας. “Και οι καταναλωτές στην Ελλάδα και σε άλλες βαλκανικές αγορές το αναγνωρίζουν.”  Το δίδαγμα; Η επιχειρηματικότητα δεν είναι απλώς καριέρα.

Είναι ένα ασταμάτητο πάθος για την ανακάλυψη και εκμετάλλευση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.  Οι μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες μπορούν να εξαγοράζουν μικρότερες επιχειρήσεις, αλλά δεν μπορούν να αγοράζουν τις ψυχές των επιχειρηματιών πίσω από αυτές.  

Του Panos Mourdoukoutas  

ΠΗΓΗ: Forbes