Όσο πλησιάζει η ημερομηνία των προεδρικών εκλογών στη χώρα μας, όλο και περισσότερα είναι τα πολιτικά μηνύματα που καλείται να λάβει το εκλογικό σώμα, να τα αξιολογήσει και κατ’ επέκταση να επιλέξει το πρόσωπο που θα υποστηρίξει με την ψήφο του. Φυσικά, το εκλογικό σώμα δεν λειτουργεί ως ένας ενιαίος φορέας. Αποτελείται από διάφορες συνιστώσες, όπως είναι οι πολιτικοί οργανισμοί, τα κόμματα, ινστιτούτα, σύλλογοι και κοινωνικές ομάδες, οικονομικοί φορείς κ.ο.κ. Επομένως, η επικοινωνία των εκλεκτών υποψηφίων με το εκλογικό σώμα και τις ομάδες που το συναποτελούν προηγείται της μεταξύ τους αναμέτρησης, η οποία θα διαρκέσει μόλις 24 ώρες! Συνταγές επιτυχίας δεν υπάρχουν, ούτε εγχειρίδια και πρωτόκολλα. Υπάρχει όμως η δύναμη της πειθούς μέσα από το αληθινό αφήγημα του πραγματικού εαυτού. Κοντολογίς, ο υποψήφιος πρέπει να είναι ο εαυτός του! Άλλωστε, σε τελική ανάλυση, για το εκλογικό σώμα η επιλογή είναι μόνο προσωπική. Επιλέγει κανείς να ψηφίσει ένα και μοναδικό πρόσωπο.
Ως εκ τούτου, ο υποψήφιος πρέπει να νιώθει άνετα πρώτον, με την πολιτική του ιστορία, δεύτερον, με την απόφασή του να κατέλθει ως υποψήφιος στις εθνικές εκλογές και τρίτον, με τους ανθρώπους που έχει δίπλα του. Επομένως, πρέπει πάνω απ’ όλα να είναι άνετος με τον εαυτό του, κι αν δεν είναι, να κάνει τα πάντα για να είναι. Με την πολιτική του ιστορία μπορεί να νιώσει κανείς άνετος, εάν έχει προετοιμάσει τα επιχειρήματά του έναντι σε οτιδήποτε μπορεί να φαίνεται μεμπτό είτε για τους πολιτικούς του αντιπάλους, είτε για το εκλογικό σώμα. Με αυτό τον τρόπο μπορεί να νιώσει άνετα και με την απόφασή του να διεκδικήσει το ανώτατο αξίωμα. Τίποτα απ’ όλα αυτά όμως δεν θα μπορέσει να γίνει κατορθωτό εάν δεν πλαισιώνεται από άτομα που εμπιστεύεται.
Οι συνεργάτες, είτε είναι εθελοντές, είτε είναι επαγγελματίες, πρέπει να είναι έμπιστοι, να μην είναι δηλαδή επιρρεπείς σε διαρροές, να είναι συνεπείς στις εργασίες και στις δράσεις τους και πάνω απ’ όλα να είναι υποστηρικτικοί προς τον υποψήφιο· γιατί ο υποψήφιος, δεν πρέπει να κάνει άλλη δουλειά από το να είναι υποψήφιος. Ένας ακούραστος performer που διακρίνεται από οξύνοια και ευθυκρισία.
Η κινητοποίηση και η οργάνωση της προεκλογικής εκστρατείας αποτελούν έργο των συνεργατών του. Ο υποψήφιος χρειάζεται να δρα και να πράττει απελευθερωμένος από την πίεση και το άγχος που φέρνουν μαζί τους οι οργανωτικές διαδικασίες. Αφού φυσικά τις επιληφθεί κατά την προετοιμασία της εκστρατείας και είναι σίγουρος για τις επιλογές του, αποσύρεται και δημιουργεί χρόνο για το διάβασμά του και με αυτοπειθαρχία προετοιμάζεται καταλλήλως για την απαραίτητη παρουσία του στα μέσα επικοινωνίας. Ταυτόχρονα, προετοιμάζεται για τις κατ’ ιδίαν συναντήσεις του με τους εν δυνάμει ψηφοφόρους του. Θα χρειαστεί να τους γνωρίσει, να τους χαιρετίσει, να τους μιλήσει, μα πάνω απ’ όλα θα χρειαστεί να απαντήσει στο βασικό ερώτημα που θα τίθεται σε όλη τη διάρκεια του προεκλογικού του αγώνα: «Γιατί να σε ψηφίσω;». Εδώ, η απάντηση πρέπει να είναι σύντομη και πειστική.
Με άλλα λόγια, όπως ακριβώς πράττει και ένας διευθυντής πωλήσεων σε μια εταιρεία, ο οποίος διαμορφώνει τη φιλοσοφία της πώλησης με βάση το πρόβλημα που θα λύσει στον πελάτη του προσφέροντάς του το προϊόν του, έτσι και ο υποψήφιος πρέπει να έχει διαμορφώσει τις προγραμματικές του θέσεις με τρόπο που να λύνει τα καθημερινά προβλήματα των εν δυνάμει ψηφοφόρων του. Σε αυτό το πλαίσιο, ο υποψήφιος στοιχειοθετεί τον πολιτικό του λόγο, αποκτά κεντρικό αφήγημα με πολύπλευρη θεματολογία και καλλιεργεί με συστηματικό τρόπο την αποτελεσματικότητα των επιχειρημάτων του έναντι της κριτικής των αντιπάλων του. Έτσι, σίγουρος και βέβαιος για τον εαυτό του και για την πολιτική του στάση, μπορεί να κάνει βήματα, εγγύτερα προς την κοινωνία, κάτι που η τελευταία, που με την ειλικρίνεια και τη σαφήνεια που τη διακρίνει, θα του το ανταποδώσει.
*Πολιτικός Επιστήμων, επικεφαλής της IS Pegasus Coaching & Consulting Ltd
