OneRabbit: O «λαγός» που ενώνει Κύπρο, Κίνα και Ευρώπη

Σε εμπορικό κόμβο μεταξύ Κίνας και Ευρώπης, μετατρέπεται η Κύπρος μέσα από ιδιωτικές πρωτοβουλίες, και μία από αυτές είναι η OneRabbit. Η εταιρεία επιδιώκει να καταστεί δίαυλος επικοινωνίας μεταξύ των επιχειρήσεων που ζητούν να επενδύσουν τόσο στην Κύπρο, όσο και στην Κίνα.

Το Insider συνομίλησε με τους εκπροσώπους της OneRabbit Κύπρου και Κίνας, για το πλάνο και το εγχείρημα τους.
Στο ερώτημα γιατί να ενδιαφερθεί η τεράστια αγορά της Κίνας, για την Κύπρο, απάντησε ο πρόεδρος της OneRabbit Στέλιος Αναστασιάδης, ο οποίος τόνισε ότι το νησί θα δώσει πρόσβαση στην Ευρώπη.

 

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΕΠΙΣΗΣ: OneRabbit: Η Κύπρος επιχειρηματικός κόμβος Κίνας και ΕΕ

«Η Κύπρος είναι τόσο μικρή που δεν θα τους ενδιέφερε η αγορά μας τόσο πολύ, όσο να είναι stepping stone, να είναι άνοιγμα προς άλλες αγορές. Αυτό τους ενδιαφέρει και το «Belt and road initiative» είναι ακριβώς αυτό. Πιστεύουν ότι η Κύπρος είναι ένας τρόπος να μπουν στην Ευρώπη πιο εύκολα. Ένας κόμβος» εξήγησε.

Η OneRabbit, εκμεταλλεύεται το επιχειρηματικό ενδιαφέρον το οποίο υπάρχει ήδη στην κυπριακή αγορά.  Ο Ανδρέας Αναστασιάδης, Chief strategist, συμπληρώνει ότι «Σε διάφορα κομβικά σημεία στην Ευρώπη και δυτική Ασία, η Κίνα θέλει να αυξήσει την επιρροή της σε πολλές χώρες. Το κάνει με ένα πολύ θετικό τρόπο. Κυρίως σε τομείς όπως οι μεταφορές, οι δομές και θέματα ναυτιλίας και τουρισμού.

 

Εμπόδια που ξεπερνιούνται

Στις συναλλαγές των δύο χωρών υπάρχουν εμπόδια, όπως η γλώσσα, η κουλτούρα, τα νομικά ζητήματα αλλά κυρίως τα εμπορικά προβλήματα που προκύπτουν. Ωστόσο, όπως εξηγεί ο Νικόλας Ξενοφώντος, Sucess manager, ένα κύριο εμπόδιο είναι η τεχνογνωσία. «Η Κίνα ζει σε ένα περιβάλλον πολύ διαφορετικό από αυτό που ξέρει ο κόσμος. Όλος ο κόσμος έχει Google, η Κίνα δεν έχει. Αυτό από μόνο του λέει πολλά».

 

Ο Στέλιος Αναστασιάδης, αναφέρθηκε και σε ένα ακόμη ζήτημα που προκύπτει από τις συναλλαγές και εντοπίστηκε μέσα από την έρευνα της OneRabbit.

 

 

«Υπάρχουν δύο κατηγορίες και δεν έχουν καμία σχέση με το δικό μας marketing, της ευρωπαϊκής αγοράς. Είτε κάτι είναι υπερβολικά ακριβό και πολυτελές, είτε υπερβολικά φθηνό. Δεν υπάρχει ενδιάμεση κατάσταση. Το να προσπαθείς να τοποθετηθείς κάπου ενδιάμεσα, δεν ενδιαφέρει τους κινέζους επιχειρηματίες».

 

Στο σημείο αυτό, έδωσε περισσότερα στοιχεία για την εικόνα της κινεζικής αγοράς ο Τζέημς Ζονγκ, Managing Director της OneRabbit Κίνας. «Πριν 10 χρόνια αυτό ίσχυε. Τώρα είναι καλή χρονική στιγμή για την OneRabbit. Η μεσαία τάξη αλλάζει. Η οικονομία στην Κίνα ανθίζει. Για παράδειγμα έχουμε ένα ποτήρι στην αγορά που είναι 10 δολάρια, ένα ποτήρι του ενός δολαρίου και τώρα έχουμε ένα ποτήρι των 5 δολαρίων. Αυτή είναι η τάση».

 

 

Η OneRabbit, προσφέρει στους επιχειρηματίες που θέλουν να επεκταθούν στη Κίνα το σχεδιασμό του re-branding, της αλλαγής της επωνυμίας, και νέα στρατηγική έτσι ώστε να καθιερωθεί η εταιρεία ή το προϊόν στην αγορά.

 

«Εμείς είμαστε εδώ για την επικοινωνία. Θα κάνουμε έρευνα, να δούμε που μπορεί να πετύχει ένα συγκεκριμένο brand, σε ποιες χώρες της Ευρώπης θα πετύχει. Μπορούμε να δώσουμε καθοδήγηση, σε business intelligence, πριν καν παρθεί η απόφαση», σημειώνει ο Ανδρέας Αναστασιάδης.

 

Σε ερώτηση γιατί πρέπει μια εταιρεία να αλλάξει την επωνυμία της, ο Νικόλας Ξενοφώντος έφερε το παραδείγματα γνωστών εταιρειών. «Η Coca Cola στην Κίνα άλλαξε το λογότυπο με κινέζικους χαρακτήρες όπου ακουστικά διαβάζεται “κόκα κόλα”, αλλά δεν διαβάζεται αυτό. Όταν ένας κολοσσός πηγαίνει στην Κίνα και αλλάζει το χαρακτήρα και το όνομα, το κάνει επειδή ξέρει ότι μιλάει σε διαφορετικό κοινό. Άλλες εταιρείες που δεν επένδυσαν στο brand δεν ήταν τόσο επιτυχείς».

 

Βέβαια σύμφωνα με τον κ. Ζονγκ, κάποιες εταιρείες που προέρχονται από την Ευρώπη διατήρησαν τις επωνυμίες τους και πρόσθεσαν δίπλα μια κινεζική. Αυτό, όπως είπε, συμβαίνει διότι οι εταιρείες θέλουν να διατηρήσουν την ευρωπαϊκή φήμη τους αλλά και να προσθέσουν μια κινεζική για όσους δεν γνωρίζουν αγγλικά.

 

 

Σύμφωνα με τους εκπροσώπους, προβλέπεται ότι θα υπάρξει μεγάλο ενδιαφέρον σε θέματα «έξυπνης» τεχνολογίας, ενέργειας, απόδοσης από κινεζικές επιχειρήσεις. Από πλευράς κυπριακών επιχειρήσεων έχουν ήδη δείξει το ενδιαφέρον τους, με την OneRabbit να έχει προσθέσει πέντε νέους πελάτες από την ημέρα της παρουσίασης. Η συμβουλή που δίδεται προς τις κυπριακές επιχειρήσεις είναι να είναι διαλέγουν πως θα δραστηριοποιηθούν στην αγορά της Κίνας, αλλιώς «θα χαθούν».

 

Στα επόμενα σχέδια της, η OneRabbit στοχεύει να γίνει γνωστή και εκτός Κύπρου. «Στη δική μας αγορά θα γίνουμε γνωστοί με διάφορες ενέργειες τις επόμενες. Πως θα μας μάθουν στο εξωτερικό; Θα πάρει χρόνο. Πρέπει να αποφασίσουμε σε ποιες άλλες αγορές θα κινηθούμε. Μία από αυτές είναι η Ελλάδα. Ήδη έχω υπόψη μου να επισκεφτώ το συνάδελφο μου στην BBDO στην Ελλάδα, το συνάδελφο μου στη BBDO στο Ντουμπάι, που έχει πάρα πολλές δουλειές με την Κίνα, αλλά και μικρές αγορές – όπως το Βέλγιο, την Ιταλία- που είναι γειτονικές αλλά ταυτόχρονα μικρές», καταλήγει ο Στέλιος Αναστασιάδης.