Η πώληση μεριδίου των εταιρειών που κατέχουν διασημότητες φαίνεται να γίνεται μόδα μετά και την είδηση πως η Κim Kardashian West έχει πουλήσει το 20% της εταιρείας μακιγιάζ της, ΚΚW Beauty, στην Coty έναντι $200 εκατ. 

Αυτό συμβαίνει λίγο καιρό αφού η Coty αγόρασε το 51% της εταιρείας καλλυντικών της Kylie Jenner τον Ιανουάριο αποτιμώντας την επιχείρηση της στα $1,2 δισ.

Ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Peter Harf, δήλωσε, “Η Kim είναι μια μοντέρνο, παγκόσμιο είδωλο”. Το γιατί η Coty πρέπει να αγοράσει την ΚΚW Beauty φαίνεται μέσα από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. 

Η εταιρεία έχει 177 εκατομμύρια ακόλουθους στο Ιnstagram, δηλαδή το μισό του πληθυσμού των ΗΠΑ ή τρεις φορές περισσότερο από τον πληθυσμό του Ηνωμένου Βασιλείου. Τη στιγμή που το πιο γνωστό εμπορικό σήμα της Coty, η Max Factor, έχει 585.000 ακολούθους και οι λογαριασμοί μοντέλων όπως της Kate Moss και της Naomi Campbell έχουν 1 εκατ. και 9,3 εκατ. ακολούθους αντίστοιχα στο Instagram. 

Social Selling 

Σύμφωνα με έρευνα που διεξήχθη από το Global Web Index,  η Generation Z, το τυπικό κοινό των διασημοτήτων που ασχολούνται με την μόδα και την ομορφιά, ξοδεύει κατά μέσο όρο τρεις ώρες την ημέρα στο social media, κατέχει εννέα λογαριασμούς κοινωνικών μέσων και από το 2015 έως το 2019 καταγράφηκε αύξηση 29% στη χρήση των κοινωνικών μέσων για έρευνα και εύρεση προϊόντων για αγορά. Η ίδια έρευνα διαπίστωσε ότι η Generation Z είναι 39% πιο πιθανό να ακολουθεί vloggers. Όπως φαίνεται, αυτό το γνωρίζει καλά η Kim καθώς μια συνέντευξη της για τη Vogue πέρυσι είχε 47 εκατ. views. 

Μέχρι πολύ πρόσφατα, τον Μάρτιο για να είμαστε ακριβείς, αντιλαμβανόμασταν το λιανικό εμπόριο με έναν δυσδιάστατο τρόπο, διαδικτυακά και μη διαδικτυακά και με έναν συνδυασμό και των δύο. 

Αυτό που έκανε η πανδημία είναι να ρίξει στο προσκήνιο και μια τρίτη διάσταση, το social selling, η οποία βρίσκεται στο επίκεντρο αυτού που θεωρούσαμε προηγουμένως πως αποτελεί δύο διαφορετικά δίκτυα πωλήσεων. Για πολλούς από εμάς που ανησυχούμε για την επιστροφή στα καταστήματα με τον τρόπο που τα χρησιμοποιούσαμε, οι αγορές μέσω των social media γίνονται πλέον ο τρόπος αγορών που επιλέγουμε. 

Όταν πρόκειται για τη μόδα και την ομορφιά, το να έχεις ένα συγκεκριμένο κύρος και να είσαι ελκυστικός δεν ήταν ποτέ πιο σημαντικό. Ο καλύτερος τρόπος μάλιστα για να το αξιοποιήσεις αυτό είναι μέσω μια διαφημιστικής εκστρατείας. 

 Του Andrew Busby

Πηγή: Forbes