Με αιχμηρή γλώσσα και σαφή στρατηγική απάντηση στις πρόσφατες εκτιμήσεις της Citi, ο επικεφαλής της Jumbo, Απόστολος Βακάκης, παρουσίασε ένα νέο μοντέλο καταστημάτων, μικρότερης επιφάνειας, που θα δοκιμαστεί αρχικά στον Καναδά, ξεκαθαρίζοντας ότι η εταιρεία «πατά γκάζι» στην ανάπτυξη χωρίς να αγοράζει ακριβά και χωρίς να αποκλείει μελλοντική αυτόνομη είσοδο στην Τουρκία.
Μιλώντας στο περιθώριο της έκτακτης γενικής συνέλευσης για την έγκριση έκτακτου μερίσματος 0,50 ευρώ ανά μετοχή, ο Βακάκης υποστήριξε ότι η επιτυχία στη λιανική δεν έγκειται στο να πουλάς φθηνότερα αλλά στο να αγοράζεις φθηνότερα, υποβαθμίζοντας τη σημασία του ανταγωνισμού από την ολλανδική Action, που επικαλέστηκε η Citi στην πρόσφατη υποβάθμιση της μετοχής.
Όπως ανέφερε, η παγκόσμια αγορά λιανικής φτάνει τα 32 τρισ. δολάρια, με ρυθμούς ανάπτυξης 5%-6% ετησίως, σημειώνοντας ότι η Jumbo δραστηριοποιείται σε διαφορετική κατηγορία μεγέθους. Απαντώντας ευθέως στις προβλέψεις της Citi για την επόμενη δεκαετία, χαρακτήρισε τις αναλύσεις «στατικές», τονίζοντας ότι αγορά και ανταγωνισμός αλλάζουν διαρκώς.
Στο επιχειρησιακό σκέλος, η Ρουμανία παραμένει στο επίκεντρο, παρά τις πιέσεις από τη υποτίμηση του νομίσματος, την αύξηση του ΦΠΑ και τα περιοριστικά μέτρα. Η Jumbo σχεδιάζει διπλασιασμό του δικτύου, από 21 καταστήματα σήμερα, εκτιμώντας ότι η κατανάλωση συνεχίζεται παρά τις αναταράξεις.
Αναφερόμενος στις ασιατικές πλατφόρμες, ο Βακάκης σημείωσε ότι ο μεγαλύτερος ανταγωνιστής της εταιρείας είναι «ο κακός της εαυτός», ενώ χαρακτήρισε περιορισμένης σημασίας την επίδραση πλατφορμών όπως Temu και Shein για τα μεγέθη της Jumbo. Για τους νέους ευρωπαϊκούς δασμούς, εμφανίστηκε βέβαιος ότι θα εφαρμοστούν σταδιακές ρυθμίσεις.
Ο Καναδάς θα λειτουργήσει ως πεδίο δοκιμών για τα νέα καταστήματα πόλης, άνω των 1.000 τ.μ., αξιοποιώντας αδρανείς χώρους σε εμπορικά κέντρα, ενώ για την Τουρκία υπογράμμισε ότι απαιτείται πολυετής προετοιμασία πριν από οποιαδήποτε κίνηση.
Σε ό,τι αφορά τις τιμές, ο Βακάκης προανήγγειλε γενναίες μειώσεις: λόγω αποπληθωριστικών τάσεων, η Jumbo θα μειώσει τις τιμές στο 90% των προϊόντων στην ελληνική αγορά. Για το 2026, ο όμιλος προβλέπει αύξηση πωλήσεων 5% και καθαρά κέρδη 310-320 εκατ. ευρώ, χαρακτηρίζοντας τις προβλέψεις συντηρητικές.
Κλείνοντας, ανέδειξε το «ιαπωνικού τύπου» μοντέλο της εταιρείας: μηδενικός δανεισμός, ισχυρά ταμειακά διαθέσιμα και πειθαρχημένη διανομή κερδών. Όπως είπε, προτεραιότητα είναι πρώτα η ανάπτυξη, μετά η μείωση κόστους και, μόνο εφόσον υπάρξει περιθώριο, η αγορά ιδίων μετοχών, υπογραμμίζοντας ότι «η απαισιοδοξία είναι κακή, αλλά η υπεραισιοδοξία θανάσιμη».
